2021年研究生招生工作总结大会四篇

研究，汉语词语，意思是主动寻求根本性原因与更高可靠性依据，从而为提高事业或功利的可靠性和稳健性而做的工作。出自刘义庆 《世说新语·文学》， 以下是为大家整理的关于2021年研究生招生工作总结大会4篇 , 供大家参考选择。

2021年研究生招生工作总结大会4篇

【篇一】2021年研究生招生工作总结大会

2014年招生工作总结

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第一篇：2020年大冶市招生工作总结第二篇：2020年山东中医药高专招生工作总结第三篇：班级职高招生工作经验总结2020第四篇：六盘水市第一中学2020年高一招生盘北组工作总结第五篇：2020年招生总结及2020年招生工作开展报告更多相关范文

正文第一篇：2020年大冶市招生工作总结大冶招生宣传工作总结

张成、魏江涛、石惠三人负责大冶市招生宣传。我们先到预先安排的升学在线的学校，然后在重点生源学校悬挂条幅、广告牌、张贴院报、发放招生手册的宣传。

升学在线先做宣传，然后我们跟进，和学校的校长、年级组长、班主任联系，到毕业班和考生面对面交流，宣传我们学校的优势和专业。

我们宣传的学校：大冶市一中、二中、五中、六中、实验高中、华中学校、英才中学、菁华中学。具体招生表和考生意向单已经填写完成，上交学校招就处。

发放了学校制作的招生纪念品，大冶市一中年级组长、招办主任各水杯一个；实验高中校长、年级主任各水杯一个；二中、五中、六中、华中学校、英才、菁华中学主管毕业生的主任水杯各一个。

这次宣传招生工作圆满完成，是学校领导和招就处的大力支持。几点建议：

通过几年来的六月招生宣传活动，经过小组认真总结，我们建议：

（1）平时加强和地市县的中学的沟通，在每年的5月份，将我们的招生简介的资料就发到各学校，否则，真正到了成绩出来填报志愿的时候，宣传人员根本不好进入到学院进行宣传，高中学校的老师那时也不好被约出来。

（2）发动学生，建议平时鼓励学生回以前所在高中学校，6月份的时候，每个地市以优秀学生为主。

（3）将考上研究生的学生喜报专程送其所在的学校，这样更便于加强关系，方便宣传。

（4）招就办应将我院校报、学生办的期刊杂志以及网站、微博等媒体宣传物，每期都发给有联系的学校。

2020.6.25

第二篇：2020年山东中医药高专招生工作总结2020年我校招生工作“节节高” 8月15日，山东省专科（高职）录取工作顺利结束。我校共录取新生3199人，文理科最低分均为413分，文理科最高分分别达到561分和529分，录取分数和录取人数再攀新高。

【篇二】2021年研究生招生工作总结大会

2020年招生工作总结

　　今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

　　招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。

　　对于在招生过程中我总结有以下几点：

　　第一：注重宣传

　　面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。

　　第二：拓宽渠道

　　在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级实行了抽奖活动，这样能够增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为绝大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于展开宣传工作。

　　第三：增强沟通

　　在考试前后，我了解了很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的协助他们，让他们理解高考，理解成考，理解我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在协助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，能够第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

　　对于招生过程中的困难我给予部分建议：

　　在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，用问答的方式实行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

　　在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

　　第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

　　第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实绝大部分来学校的学生，都会理解我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里能够学到很多。

　　第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力协助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

　　总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有协助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态能够让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

【篇三】2021年研究生招生工作总结大会

2014年招生工作总结

目录

第一篇：2020年大冶市招生工作总结
第二篇：2020年山东中医药高专招生工作总结
第三篇：班级职高招生工作经验总结2020
第四篇：六盘水市第一中学2020年高一招生盘北组工作总结
第五篇：2020年招生总结及2020年招生工作开展报告更多相关范文
正文
第一篇：2020年大冶市招生工作总结大冶招生宣传工作总结
张成、魏江涛、石惠三人负责大冶市招生宣传。我们先到预先安排的升学在线的学校，然后在重点生源学校悬挂条幅、广告牌、张贴院报、发放招生手册的宣传。
升学在线先做宣传，然后我们跟进，和学校的校长、年级组长、班主任联系，到毕业班和考生面对面交流，宣传我们学校的优势和专业。
我们宣传的学校：大冶市一中、二中、五中、六中、实验高中、华中学校、英才中学、菁华中学。具体招生表和考生意向单已经填写完成，上交学校招就处。
发放了学校制作的招生纪念品，大冶市一中年级组长、招办主任各水杯一个；实验高中校长、年级主任各水杯一个；二中、五中、六中、华中学校、英才、菁华中学主管毕业生的主任水杯各一个。
这次宣传招生工作圆满完成，是学校领导和招就处的大力支持。几点建议：
通过几年来的六月招生宣传活动，经过小组认真总结，我们建议：
（1）平时加强和地市县的中学的沟通，在每年的5月份，将我们的招生简介的资料就发到各学校，否则，真正到了成绩出来填报志愿的时候，宣传人员根本不好进入到学院进行宣传，高中学校的老师那时也不好被约出来。
（2）发动学生，建议平时鼓励学生回以前所在高中学校，6月份的时候，每个地市以优秀学生为主。
（3）将考上研究生的学生喜报专程送其所在的学校，这样更便于加强关系，方便宣传。
（4）招就办应将我院校报、学生办的期刊杂志以及网站、微博等媒体宣传物，每期都发给有联系的学校。2020.
6.25
第二篇：2020年山东中医药高专招生工作总结2020年我校招生工作“节节高” 8月15日，山东省专科（高职）录取工作顺利结束。我校共录取新生3199人，文理科最低分均为413分，文理科最高分分别达到561分和529分，录取分数和录取人数再攀新高。
今年的招生工作是在学校党委统一领导下，全校师生共同努力，各部门通力合作完成的。良好的招生形式，得益于我校扎实的办学理念。近年来，我校不断深化教育教学改革，加强内涵建设，办学水平和综合实力不断提高，社会美誉度不断提升，重点做好四项工作：
一是注重内涵建设，不断提高学校核心竞争力。我校围绕山东省打造中医药强省的目标，坚持立足于山东省基层医疗卫生事业及健康相关产业，巩固和发展以中医学、中药、针灸推拿、护理为主的优势专业，拓展中医药相关专业，形成了独具特色的专业群。2020年，我校以雄厚的办学实力、鲜明的办学特色、突出的教育质量在众多参选院校中脱颖而出，被确定为山东省技能型人才培养特色名校，成为我省重点建设的高端技能型人才培养示范基地。
二是加强基础建设，不断提高学校硬件水平。2020年，风景宜人的烟台养马岛校区正式启用，为我校发展掀开新的篇章。围绕新校区建设，学校不断加大资金投入， 2020年，学校风雨
操场、中医药博物馆和图书综合楼先后开工建设，2020年～2020年各项工程将陆续投入使用。良好的硬件条件和优越的地理位置得到了越来越多考生和家长的青睐。
三是积极开展中医药文化实践活动，不断扩大中医药在社会的影响力。学校积极开展以“推广中医药文化，服务城乡居民”为主题的教师义诊、大学生社会实践以及文化宣传活动。近年来，我校每年组织2～3次教师集体义诊活动，利用学生假期，组织大学生“中医药文化宣传”系列活动，各类实践活动覆盖全省17地市的143个区县，每年参与人数超过3500人，赢得了社会各界美誉，扩大了我校社会影响力。
四是提升学生就业能力，不断为学生创造更多就业平台。我校开展了一系列富有成效的就业促进工作。通过专业课程设置、德育教育和就业指导课程建设等教育模块提升了毕业生专业能力和职业素养；通过冠名班、订单式培养和校企共建等模式前置了毕业生就业时间；通过“6+3”实习、“
1.5+
1.5”实习和顶岗实习等实习就业一体化改革实现了学校、毕业生和企业的三赢。近年来我校毕业生就业率持续保持在95%以上，毕业生通过自身实习就业经历，对母校就业工作高度认可，良好的评价极大提升了我校社会形象，成为学校最有说服力的品牌。我校2020年面向全国14省市自治区招生，目前山东、辽宁、吉林等8个省的录取工作已经完成，其他省的录取工作仍在有序进行中，预计我校2020年新生录取总数将达到3520人。
招生就业处（文：白冰）
2020年8月15日
第三篇：班级职高招生工作经验总结2020为了每个学生更好的发展
----2020年班级职高招生工作经验总结
已经过去的2020年，是我们**中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升学考试中再创佳绩，全校600分以上39人，名列全县前十；并且职高招生工作也取得了突破性的进展，跻身于全县前五名的行列。我所担任班主任的九（2）班，不仅出现了600分以上11人的较好成绩，更是在12年度中职招生工作中，先后为陈埠职高、石店职高和城关职高等学校输送了18名优秀的初中毕业生。我的工作得到了学校领导的认可，受到了县教育局2020年职高春招大会的表彰。回首过去三年，我非常真诚地愿意就自己在班主任工作，尤其是职高招生工作中的点滴做法进行总结，向与会的领导进行汇报，跟在座的同志们进行交流。首先，我认为职高招生工作要有长远眼光，及早谋划。凡事预则立，不预则废。任何一项工作到了临渴掘井的时候，注定是成效不大的。我们13届职高招生工作的起点应该是2020年。202013年我在送完一届初中毕业生之后，发现很多学生和家长只对普高有兴趣，而对职高普遍比较冷淡，兴趣不大。几经动员，只有寥寥数人报名入学。我看到这种情况，暗下决心，要在新的一届班主任工作中改变这种情况。2020年，我所担任班主任的班级新生入学后，我就开始着手建立班级学生的个人档案，分类收集每位学生的详细信息，分别建立了学生成长记录袋、学生家长通讯录、留守学生台账、薄弱学生帮扶记录等相关材料，并随着情况的变化不断地更新，补充和完善，各项材料做真做实，精化细化，以学生联系电话为例，一般我会要求学生留下他们所知道的家人和亲戚的所有号码，这样的话，不管学生以后身在何方，我总会在第一时间内联系上他们；学生在校有什么特殊情况，我也会在第一时间反馈给家长；我在收集学生信息的时候，还要求学生写下所有家庭成员的详细情况，这些细节看似不起眼，却为以后各项工作的开展打下了基础。例如我班有个同学李辉，学习基础很差，学习成绩不理想，经常缺课旷课，八年级下学期干脆不愿上学了。我和家长百般劝说都没有效果。后来我在他的个人信息中发现了他有个表哥沈传彬，是我2020届的一个学生，在陈埠职高读书。我立即与他联系，说明了情况，请他帮助劝说。沈传彬同学非常配合，现身说法，结合自己虽成绩不理想却始终坚持学习的经历，使李辉同学认清了自己的发展方向，重新回到了学校。在13年的职高春招中，他与家人经过认真考虑，升入了陈埠职高继续学习。在掌握每位学生第一手资料的基础上，我在平时的教学管理中经常与学生沟通交流，及时准确地了解到学生的成长变化、了解到他们的成长需求，真诚关爱每位同学。我还与家长建立了及时有效的沟通交流，让每位家长都能准确地了解孩子在校的情况，让他们了解到孩子的兴趣爱好，能力潜质，优势特长，清楚地认识到孩子今后发展的趋势。通过种种努力，我的工作赢得了学生的理解和尊重、取得了家长的信任和支持，我与学生和家长之间建立了牢固的沟通互信关系，我的班主任工作有了一个非常坚实的基础。就这样，在2020年度的职高春招和秋招两个阶段，当别的老师抱怨家长联系不上，学生无法沟通，工作进展困难的时候，我们班的工作却是水到渠成，顺风顺水，很好地完成了任务，一批素质优秀的有志青年顺利升入职高学校，学习和发展。其次，我认为班主任在抓职高招生工作时也要讲究方法，注重策略。我们**地处霍邱西北边陲，沿淮一带特殊的地理优势让当地的群众头脑活络，经济意识很强，功利观念也比其它地方的家长更浓更重，他们认为孩子只有学习成绩好才值得培养，考上重点高中和大学才算是出人头地，很多成绩中等以及中等以下的学生往往中途流失，被迫跟家长追求实惠，打工赚钱，而这些同学正是我们职高招生的重点对象。为了避免他们的辍学流失，我重点做了以下几个方面的工作：
一是留住学生，
二是转变观念，
三是因势利导，动员他们到职高学校就学。我充分利用自己当班主任与学生家长接触机会多的有利条件，在与他们沟通交流的时候尽量淡化和转移他们对孩子学习成绩的过分关注，让他们更多地了解孩子除成绩之外的其他方面，扭转他们那种陈旧落后的成才观念；我还与本班的其他老师配合，从七八年级开始就着重让每个学生充分发挥自己的特长和优势，很早就引导他们树立科学的学习观念，找到自信，愿意留在学校，愿意继续学习，脚踏实地，能够理智地看待自己的未来，做出正确的选择。学生王全，是备受父母爷奶宠爱的独生子。父母长年在外打工，手中颇有积蓄，一心要让他上高中考大学，但他成绩平平，几番努力却没有丝毫起色，父母和孩子都深感烦恼。经过我认真的观察，发现他对电脑非常感兴趣，上信息技术课特别投入。2020年
春招的时候，我动员他到职高学习计算机应用专业。他的父母开始非常抵触；后来我邀请他父母回来，实地参观职高学校。我与他的父母带着孩子到学校去了两次，终于做通了工作，他的父亲放心地送他入学。根据后来掌握的情况，王全同学在校坚持学习，表现优秀，学校对他也非常重视，准备把他作为重点对象来培养，并且作为代表推荐给用工企业。我与他的家长对此都倍感欣慰。
第三，我认为在职高招生工作中班主任一定要审时度势，主动作为，科学有效地完成任务。如同农民收获庄稼，将军指挥战斗一样，任何一项工作准备再充分，也要讲究一个有效性的问题。在当前的社会环境形势下，人们的思想观念还没有彻底转变，学生升入职高的过程充满变数，任何一点意外都有可能导致前功尽弃，纵观我校以前的职高招生工作，往往都有点虎头蛇尾的倾向：在宣传宣传发动阶段学生热血沸腾、报名踊跃，形势喜人；在组织入学阶段动摇观望、犹豫不决，只有寥寥数人；在进入职高学校后不能适应，又满腹牢骚、怨天尤人；我们一定要避免这种情况的出现。我们不能消极的等待，而要把握时机，主动作为。2020年的春招大会以后，我在班里没有进行大张旗鼓的运动式的宣传，而是先经过认真的思考，确定哪些学生适合上职高，能够上职高，做到心中有数。然后我就开始有针对性的去做学生与家长的工作。在宣传发动中，我没有对职高学校的过分宣传，只是客观地分析学生的现实情况；我没有对职高毕业的工作待遇大讲特讲，只是强调学生未来的发展前途；我也没有对学生和家长进行所谓的迷惑诱导，只是尽我作为一个老师的职责和义务实事求是地宣传介绍。工作的进展如同预料的一样，我们没有什么压力，没有什么矛盾，顺利完成了任务。另外，我还与几位九年级的班主任经过商量后，征求学校领导的同意，决定提前行动，经过宣传发动条件成熟的学生我们立即陪送入学，及时巩固工作取得的成果。在教育局原定的2020年12月29日开学之前，我们先后三次分头护送学生到职高学校入学缴费。学生第一批入学，形成了很好的带头效应，带动了另外一批观望的学生，促使他们不再观望，下定决心。就这样，我们的职招工作以点带面，形成了良性循环，不仅顺利地超额完成本届的招生任务，而且为2020届的春招带了个好头。眼下，正值九年级学生即将离校的关键时刻，也正是我们职高招生工作的黄金时间，我们一定要利用学生在校的有利时机，做好、做细、做足学生的思想工作，尽量掌握他们有价值的信息，为秋招工作奠定一个坚实的基础。
同志们，职高招生工作是一项具有挑战性的任务，需要我们长期坚持不懈的努力和满腔热忱的付出，更需要我们开动脑筋，创造性地完成任务。我相信，只要我们本着一颗对学生负责的真诚爱心，为了每个学生更好的发展，关心学生的前途和未来，我们的职高招生工作一定能够得到更多更大的理解和支持，这项工作一定会顺利地开展下去！谢谢大家！
第四篇：六盘水市第一中学2020年高一招生盘北组工作总结六盘水市第一中学
2020年高一招生盘北组工作总结 为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校2020秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组（即盘北组）于2020年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：
一、组员及分工
朱家彦：与初中学校领导顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。
肖渊：分发报纸，招生宣传。
雷 声：驾驶、分发报纸。
二、招生日程
（一）4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。
（二）4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。
（三）4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。
三、招生形式
进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报示范性高中、
师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。
四、招生成果
盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。
五、招生反思
经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是示范性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和政府投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗？我校竞争力又体现在哪里？
总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更优秀的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。
第五篇：2020年招生总结及2020年招生工作开展报告各位领导、同志们：
今天，我们全院教职员工在这里欢聚一堂，隆重召开学院二○一○年招生工作总结表彰暨二○一一年招生工作动员大会，这是一次总结过去，表彰先进，部署今年工作的大会，这次大会的召开，同时也标志着我们学院二○一一年招生工作全面启动。
2020年，是我院创办以来招生面临困难最大的一年，一方面，湖南省内高校特别是高职院校，规模所数空前发展的一年，大部分的高职院校迫切需要扩大规模来满足学校的发展需要，另一方面，生源大幅下降，高考报名人数比2020年减少9.5万人，降幅为全国之最，占全国总下降人数的1/7。在这种严峻的形势下，我们克服重重困难，在学院董事会、党委会、院务会的正确领导下，在全院师生的共同努力下，我院二○一○年招生工作取得了良好的成绩。
一、2020年我院总计招生新生2612人，其中，省内2300人，省外312人，按学历性质分高职新生1800人，其他层次800余人，高职录取报到率达80%，在省内同类名列前茅，基本完成学院董事会下达的基本任务。在这里我谨代表学院招生工作领导小组，对关心、支持学院招生工作的各级领导同志们表示衷心的感谢，对辛勤战斗在招生一线的同志们表示崇高的敬意。
二、全院师生参与招生工作的热情空前，二○一○年，我们在稳定本省招生规模的同时，加大了对外省的投入力度，在这么一种大规模的招生工作地面推进过程中，我院有140位教职员工，800余位学生参与到这一场没有硝烟的战争中，规模是我院招生历史上前的一次，这也充分体现了我 1
院全体师生为学院的发展而无私奉献的精神，同时，这支队伍在多种严峻的挑战和恶劣的环境中得到了锻炼，为我们学院的发展奠定了良好的基础。
三、招生秩序良好，招生行为规范。二○一○年我们在生源减少，恶性竞争加剧，各种政策、社会舆论对高职院校特别是我们这样一所成立时间短、底子薄的民办高职院校不利的情况下，我们克服各种困难，顶住各种压力，严格执行招生政策，严格遵守招生纪律，在近乎白热化，你死我活的生源争夺了过程中，没有出现一例大的违纪违规行为，我们的招生管理人员能够在混战中把握方向，我们广大的招生工作人员能够在多种利益的引诱面前辨明是非，为学院的稳定和发展作出了重要贡献。
四、在招生过程中涌现了一大批先进集体和先进个人，二○一○年学院招生工作能够取得胜利，是我们全体师生协同作战、共同努力、共同拼搏的结果。为招生工作献计献策，为招生工作身体力行，为招生工作提供后勤服务等等，都是招生工作成功的重要环节，在这样一项重要而艰巨的工作中，涌现出了一大批先进单位和先进个人，待会学院要专门为他们进行表彰和奖励，在这里，我先代表学院招生工作领导小组和本人，对他们的获得的奖励和荣誉，表示热烈的祝贺，希望获奖的单位和个人再接再厉，再立新功，同时，也希望全院各单位及全体教职员工以他们为榜样，在2020年的招生工作中取得更好的成绩。
2020年是我院发展过程中最为关键的一年，迎接教育部人才培养水平评估和抓好年度招生工作，是我院今年的两项中心工作，科学统筹，正确处理好这两个中心工作，实现迎评、招生两项不误是摆在我们面前的严峻现实，同时，今年也是我院实施“十二五”规划的开局之年，如何实现学院稳步发展，为“十二五”规划实现一个良好的开局，招生工作显得尤为重要，下面，我代表学院董事会、学院招生工作领导小组就2020年招生工作作一个部署：
1、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻领导教育部，省教育厅招生工作会议精神，坚持以人为本，充分调动广大师生的积极性、合理调配资源、减少失误和浪费。严守招生纪律，规范招生行为。
2、基本思路
（1）学院招生工作由招生工作领导小组统一领导、统一指挥，各职能部门，各系（部）紧密配合，合理安排，科学统筹。
（2）以专业为导向全力包装打造精品专业，突出学院特色，以航海培训和国际合作专升本为切入点，以电子、模具、汽车、建筑为重点，以其他各专业为支撑，建立明确的、统一的宣传口径。
（3）在稳定本省生源的基础上，重点开发湖北、贵州、安徽、四川、广东、河南六省，外省重点做好40个地市。
（4）进一步重视招生团队建设，加大培训力度，全面实施外省招生工作以团队形式展开。
（5）强化招生过程监控与管理，尽量避免不必要的损失和浪费。
（6）坚定不移走与目标学校合作路线，建立稳定的生源基地。（7）加大五年制大专的招生力度，要求全院教职员工必须参与五年制大专招生工作。
3、目标任务
2020年全院招生基本任务为3300人，目标为3800人，其中，省内基本任务2500人，目标2800人，省外基本任务800人，目标1000人。
4、具体措施：（是指在去年方案上有改变的部分）
（1）省内
a、改变以往一人一县模式，根据招生人员个人能力及以往业绩，可负责1-3个县区（原则上不超过3个县）。
b、积极鼓励合作学校人员来校考察，费用由学院负责
c、要求原则上每县要签订1-2所合作学校，按规定标准，费用由学院统一支付。
d、加大五年制招生力度，初中生招收一律按2020元/人结算，且无地域划分，要求未参与设点招生的教职员工参与，招生任务为2人，未完成任务的按500元/人予以处罚，并要求省内每个县完成2人。
e、费用结算标准将在去年的基础上平均提高400元/生左右，具体情况招办另行发布。
（2）省外
a、共抽调80名教职员工参与外省招生，重点做好六个省，40个地区，其中每省5-8个重点地区。
b、坚定不移走与高中学校合作为主，学生路线为辅的生源组织模式，要求每个地区至少签定15个合作协议，学院按500元/个报销开发费用，每个县最高不超过5000元，由招办审核纳入结算。c、5月1日前所有参与外省招生的工作人员，根据学院统一安排一律采取公派方式，按120元/天报销差旅费，同时报销往返车费，下点时间为每月7-10天。加强过程控制，招生人员平时工作状况及成绩将作为结算的重要依据。
d、为充分调动全体教职员工参与招生的积极性，切实做好外省招生工作，凡参与2020年外省招生并完成任务的教职员工，基础工资在原有的标准上提高10%，有效期为2020年9月——2020年8月，招生期间，每位招生老师可选带2名学生助理，学院报销学生工资2个月，每月每人500元。
e、外省招生点完成任务80%（80））以上的，学院按每月200元报销2个月设点费。
f、招生人员费用结算标准和合作学校费用支付标准由招办另行发布。
同志们，学院2020年招生工作马上就要全面铺开，同时迎接教育部人才培养水平评估工作也在紧锣密鼓地进行，我们全体教职员工要充分认识到任务的繁重性，时间的紧迫性，充分发挥我们积极性和创造性，科学统筹，合理安排，我相信，有我们董事会、党委会、院党委的坚强领导，有我们广大教职员工的共同努力，2020年的招生工作一定会取得辉煌成绩。
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【篇四】2021年研究生招生工作总结大会

《个人招生工作总结》

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们。是不是我们说错了什么。还是目标性太强。

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

xx.10.15—xx.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们，加油，为实现我们的梦想加油。

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。

内容仅供参考