薪 酬 制 度 2014年11月1日 目录 第一章 总则 1 第二章 薪酬构成 1 第三章 高层管理人员薪酬标准的确定 1 第四章 员工薪酬标准的确定 2 第五章 其他 5 附录一：岗位评价 6 设计部 6 营销部 6 第一章：总则 第1条：目的 为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。
第2条：制订原则 （1）竞争原则 保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。
（2） 公平原则 使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
（3） 激励原则 根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。
（4） 控制原则 坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。
（5） 合法原则 在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。
第3条：适用范围 本公司所有员工。
第二章 薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展， 同时共享企业发展所带来的成果。
第4条 企业正式员工薪酬构成 （1）企业高层薪酬构成 = 基本年薪 + 年终效益奖 + 股权激励 + 福利 （2）员工薪酬构成 = 基本工资 + 岗位工资 + 绩效工资 + 工龄工资 + 奖金 + 福利性补贴 第5条 试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为2～3个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。
员工试用期工资 = 基本工资 + 绩效工资 + 部分补贴。
第三章 高层管理人员薪酬标准的确定 第6条 基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资历和职位决定的。考虑到公司处于成长型企业，因此设计该部分薪酬占高层管理人员全部薪酬的40%—50%。
第7条 高层管理人员的薪酬水平确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。
第8条 年终效益奖 年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的10%～20%。
第9条 股权激励 这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。
第四章 员工薪酬标准的确定 第10条 基本工资 参照沈阳市最低生活费，并随沈阳市最低生活费的调整而调整，基本工资为1300元。
（四） 福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下：
附表三：福利性补贴一览表 福利性补贴项 交通补贴 午餐补贴 通讯费 异地补贴 补贴金额 （元/月） 100 200 100 450 注：异地补贴覆盖的外派员工是指：
1． 原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；
2． 经综合事务部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。
第11条 岗位工资 确定岗位工资的原则 （一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
第12条 绩效工资 （一） 销售人员 绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。
销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效考核。
绩效工资考核指标：
序号 考核指标 说明 权重 评分标准 1 任务完成情况 是否完成公司所下达的计划指标 35％ 1. 完成任务记满分。
2. 未完成以（1-销售额/计划指标）*35计算 2 客户维护与开发 客户的渠道的维护情况，新开发客户数量等 25％ 1. 稳定客户资源，未丢失，记10分 2. 丢失一个客户，扣2分。
3. 新拜访开放一个客户，记2.5分 3 客户投诉率 是否接到客户投诉，投诉次数 10％ 1. 一个月内接到客户投诉0次，记10分。
2. 一个月内，接到客户投诉1-3次，扣2分 3. 一个月内，接到客户投诉3次以上，每增加一个，扣3分。
4 平时表现 平时考勤是否合格，是否按时完成上级交给的任务 15％ 1. 平时能够按时完成上级给予的任务，无缺勤情况，记10分。
2. 平时能按时完成上级任务，有缺勤情况，记8分。以后每多一次缺勤或者未完成任务次数，扣2分/次 5 团队合作 是否可以进行有效的团队合作，完成团队任务 15％ 1. 能够很好进行团队合作，完成团队任务，和谐队友关系，记10分 2. 有出现破坏团队气氛，有损团队和谐情况，扣5分。
总分 销售绩效提成比例（每月）：
销售情况 提点 邀约量 普通户型 30元/单 大宅 40元/单 别墅及工装 50元/单 签单量 1％（除主材外） （二） 设计人员 绩效工资作为设计人员工资的主要构成部分，对设计人员起到很好的激励作用。
绩效提成比例（每月）：
签单量 提点 ≤3 1.5％ 3——5 1％ ≥5 0.5％ A方案 B方案 签单量 提点 ≤3 3％ 3——5 2.5％ ≥5 2％ 每月签单量超过10单，除提点外奖励5000元，单笔单子超过100万按10计。
注：10万/单（不足10万可累计），工装30万以上按3单计。
第13条 工龄工资 工龄工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄确定，工龄以2014年11月1日为界限计算到年。
工龄工资津贴一览表 工龄 1年以上5年以内（含5年） 5年以上10年以内（含十年） 10年以上 津贴标准 50元/月 100元/月 500元/月 第14条 奖金 （一） 任务完成奖 每年完成计划指标，年终双底薪。
（二） 年终奖 （三） 全勤奖。奖励金额为每月100元。
（四） 人气设计奖：最受客户好评的设计师，奖励500元。
（五） 特别贡献奖：指对公司有突出贡献，设计项目在省级以上获得大奖，获得称号的设计人员，奖励500元。
（六） 年度设计奖：年度设计项目产值最高的设计师，，奖励1000元。
（七） 还可以设置其他奖励如 ：
创新奖。奖励金额在2000～20000元。
优秀建议奖。奖励金额在500～5000元。
伯乐奖。奖励金额在500～5000元。
其他特殊奖 例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在100～3000元。
第15条 福利性补贴 （一） 交通补助 驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。
（二） 通信补助 驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。
（三） 餐补 驻外人员公司每月补助400元/人，非驻外人员每月补助200元/人。
第16条 提成 综合事务部实施无指标销售额提成，既无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成，综合事务部每月提成为公司总业绩额的1％（销售人员不参与部门提成）。
第五章 其他 公司采用以下发薪制，即当月工资次月发放。每月15日公司以汇款的形式支付员工的劳动报酬，汇款银行为××银行。如遇公众假期，发薪日可提前或退后。
员工业绩考核以收到工程款95％以上为准，每月25日发放上月提成。
第17条 附加工资 附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 工伤保险 + 生育保险 （一） 一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（三） 失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（四） 养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。
（五）工伤保险由公司全额承担 （六）生育保险由公司全额承担 第18条 加班津贴 一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。
计算标准：
（1）加班津贴=当月基本工资÷22÷8×200％×加班时间（以小时计算）。
注：每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，适当提高每小时加班工作的价值。
（2）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，经总经理签字后送交财务部。
（3）员工的加班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写《延时工作申请表》，作为绩效考核的指标之一。
第19条 病事假期间工资发放标准 经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算，计算基数为基本工资与岗位津贴。
病假工资 = 工资 × 70％ 事假工资扣除 = 请假天数 × 工资/22 工资计算期为每月的1日起至当月最后一天止并于次月15日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则提前至休息日前最后一个工作日发放。
下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：
（一）个人工资所得税；
（二）缺勤扣除额；
（三）社保个人负担部分；
（四）其它法令规定的事项. 附录一：岗位评价 设计部 1.设计制度建设 负责制定公司设计管理制度，并组织实施；
负责组织和编制设计发展规划，并组织实施；
负责合理编制设计文件，改进和规范工艺流程；
负责设计资料的交接、归档、保管工作。
2、设计实务 负责设计工作的计划和实施；
及时搜集、整理国内外室内设计发展趋势；
负责与客户的对接工作。
综合事务部 1.市场管理 负责市场信息的收集与研究，为相关部门提供及时的市场信息；
负责公司品牌形象的管理与维护工作；
负责客户资料档案的建立与应用；
负责销售资料的统计与分析，并及时传递给上级领导部门；
负责公司形象的宣传策划；
负责媒体关系维护。
2.业务开展 负责公司的销售工作；
负责门店的管理工作；
负责售后服务工作。
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