关于少儿培训机构活动策划方案【四篇】

时间：2021-12-23 14:20:07 浏览量：次

少儿，就是少年和儿童的简称。是指7岁到18岁、2到12岁、4到14岁的少年儿童。2021年5月11日，第七次全国人口普查主要数据公布，中国少儿人口比重回升，生育政策调整取得了积极成效，以下是为大家整理的关于少儿培训机构活动策划方案4篇 , 供大家参考选择。

少儿培训机构活动策划方案4篇

少儿培训机构活动策划方案篇1

市场现场活动方案

一、市场活动意义

市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

二、市场活动的分类

市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：

●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

3.大型活动

●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

三、市场活动流程

1.活动目的

2.活动对象

3.活动主题

4.活动时间和地点

5.广告配合方式

6.活动流程设计

7.费用预算

部分费用：

赠品的费用

硬广告的费用

渠道支持费用

相关宣传物料

8.前期准备

人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。

物资准备资源需要：已有资源、需要资源

现场布置

9.中期操作

参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

10.意外防范

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

11.后期延续

12.效果评估

四、市场活动的设计

1.市场活动设计：

●时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。

●活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。

●地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

●人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。

●成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

●物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。

●适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。

2．市场活动策划的成功要素：

●活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

●活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

●活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

●活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

●活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

●活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

●活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

●意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

●效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。

五、市场活动的执行

1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。

2. 市场活动执行原则：

●结果导向

●信守承诺

●永不放弃

3. 市场活动执行的控制：

●选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成

●活动前周密的计划和安排

●活动前、中、后的时间控制

●活动前、中、后的工作安排

●各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标

4. 市场活动执行控制流程：

●制定活动的内容和流程

●确定活动开始前主要筹备工作有哪些

●人员是如何分工的

●需要哪些物资准备

●需要协调哪些关系

●需要做哪些宣传

●需要请哪些嘉宾

●需要哪些注意事项和应急措施

●需要哪些优惠措施和促销方式

5. 市场活动效果评估

●根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值

●根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果

●根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况

2019年首届国际青少年博览会活动方案

首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。

活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。

活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长

活动主题：梦想始于足下成长赢得未来

举办地点：北京展览馆

布展日期： 2019年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30

展览日期： 2019年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00

2019年首届国际青少年博览会准备工作

日期

工作内容

负责人

第一阶段

活动

方案确定

月

至

日

15日市场部内部先拟定初步方案

略

16日找承办方，支付场租费及讨论展会相关事宜

略

20日活动初稿确定

活动初稿及首次会议通知发给各部门

略

24日首次会议

略

27日部门提交内部活动方案

略

29日二次会议

略

30日确定方案

略

第二阶段

活动前期

准备

月

至

日

5 日各部门列出物资需求单

略

18日活动所需物品采购

略

20日确认参加展会论坛的领导

略

21日各部门确定参展人数

略

22日网络部完成“专题互动网站”的设计和制作

略

22日所有应采购的物品准备到位

略

22日宣传品、印刷品、背景板制作完成

略

24~26日到展览馆完成展台的搭建

略

25日召开活动预备会议

略

26日发放工作证

略

26日宣传品、展览品运送到展览馆

略

第三阶段

活动开展

月

至

日

5月27日

略

08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆

略

09:00~17:00 观众参观展会

略

10:00 开幕式

略

15:30 展览会首日新闻稿、图片发给网络部

略

17:30 现场开总结会

略

19:00 开幕招待会

略

5月28日

略

08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆

略

09:00~17:00 观众参观展会

略

17:30 现场开总结会

略

5月29日

略

08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆

略

09:00~17:00 观众参观展会

略

17:30~22:00 撤展、剩余物资运回学校

略

节目流程设计（27日活动流程，28、29日略）

序号

部门名称

节目形式及名称

演员姓名及人数

负责人电话

节目时长

上场时间

乐队开场

10分钟

8：50

文体舞蹈

街舞

3学生

略

5分钟

9：00

国际语言中心市场部

英文说唱ｒａｐ，互动

1老师张老师

略

10分钟

9：05

文体声乐

民歌《好运来》《幸福山歌》

1学生刘老师

略

10分钟

9：15

小学语文

互动游戏

2位教研组人员

略

5分钟

9：25

幼教

Let’s dance

9学生

略

8分钟

9：30

小学数学

互动游戏

2位教研组人员

略

10分钟

9：38

国际语言中心冬夏令营

快乐歌曲迎奥运

吴老师、ｃａｎｄｙ

略

5分钟

9：48

抽三等奖 10名书包

10：00

家教部

讲座《孩子，你真行》

吴老师

略

20分钟

10：05

文体舞蹈

拉丁舞

2学生（张老师指导）

略

8分钟

10：25

小学数学

互动游戏

2位教研组人员

略

10分钟

10：33

小学语文

歌曲互动

姚老师

略

5分钟

10：43

国际语言中心外教口语部

太极拳、太极剑

外教

略

3分钟

10：48

国际语言中心外教口语部

篮球秀

外教

略

3分钟

10：51

幼教

Super top

6学生

略

5分钟

10：54

抽二等奖 2名点读机

11：00

文体

讲座《精英训练营》

王老师

略

15分钟

11：05

文体声乐

美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》

1位老师李司琦

略

10分钟

11：20

文体体育

轮滑

6学生

略

5分钟

11：30

国际语言中心外教口语部

歌曲《老鼠爱大米》

Fred

略

5分钟

11：35

国际语言中心中高级英语

剑中知识互动问答

2教研组

略

8分钟

11：40

幼教

Let’s dance

23学生

略

5分钟

11：48

国际语言中心少儿英语

歌曲：雪绒花

1学生

略

2分钟

11：53

中学部

互动小游戏

2位教研组老师

略

10分钟

11：55

抽一等奖 1名巨人五天钢笔字速成套装

12：05

27日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男2女）

27日下午主持人张老师曲老师刘老师魏老师

序号

部门名称

节目形式及名称

演员姓名及人数

负责人电话

节目时长

上场时间

乐队开场

10分钟

1：20

文体舞蹈

街舞

3学生

略

5分钟

1：30

国际语言中心市场部

英文说唱ｒａｐ，互动

1老师张老师

略

10分钟

1：35

文体声乐

民歌演唱《好运来》

《幸福山歌》

1学生

略

10分钟

1：45

幼教

Playway2歌曲

8学生

略

5分钟

1：55

小学数学

互动游戏

2位教研组人员

略

10分钟

2：00

国际语言中心外教

歌曲《老树爱大米》

Fred

略

2：10

文体舞蹈

中国舞

2学生（鲍老师指导）

略

5分钟

2：15

小学语文

歌曲互动

姚老师

略

5分钟

2：20

抽三等奖 10名书包

2：30

国际语言中心中高级

讲座《剑中、BETS》

曲喜锋

略

20分钟

2：35

文体舞蹈

拉丁舞

2学生（张茂名指导）

略

8分钟

2：55

小学语文

互动游戏

2位教研组人员

略

10分钟

3：03

文体幼教

Let’s dance

9学生

略

5分钟

3：13

国际语言中心外教

太极拳、太极剑

外教

略

3分钟

3：18

国际语言中心外教

篮球秀

外教

略

3分钟

3：21

冬夏令营

英美文化知识问答互动

邱凌智

略

5分钟

3：24

抽二等奖 3名点读机

3：30

文体声乐

美声《唐璜》

《我爱你塞北的雪》

1位老师李司琦

略

10分钟

3：：35

国际语言中心少儿

讲座《英语学习兴趣当先》

周虹

略

20分钟

3：45

文体体育

跆拳道

8学生

略

5分钟

4：05

小学语文

互动游戏

2位教研组人员

略

10分钟

4：10

国际语言中心外教

歌曲

Prisca

略

5分钟

4：20

幼教

Super top

6学生

略

10分钟

4：25

冬夏令营

英美文化知识问答互动

邱老师

略

5分钟

4：35

抽一等奖 1名

4：40

费用预算：

序号

单价

数量

费用

负责人

备注

会场租金

略

交通

略

布置费用

略

食品

略

饮料

略

摆花

略

装饰

略

音乐

略

演员费用

略

舞台布置

略

视听设备

略

灯光

略

特殊效果

略

摄影师

略

座位卡

略

菜单

略

礼品

略

保险

略

保安

略

劳务费

略

电费

略

宣传材料

略

公关费用

略

工作人员的工资

略

各种杂费

略

费用合计：

人员分工：

市场部

时期

工作内容

负责人

电话

博览会

前期

1.安排舞台上3天的主持人

2.六一贺卡制作

3.申请演员表演费用

4.将入场门票分发给各部门

5.统计市场部现有光盘的数量（奖品）

6.派发工作证

7.汇总各部门展会期间负责人及电话

8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、展位设计

9.制作收银台标牌

10.展览会费用预估

11.活动宣传文案

12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定

13.宣传资料、布袋到达时间

14.抽奖箱

15.安排大华人员到活动现场收报名费用

16.确认英语部是否设英语咨询区

17.26日带行政部、分管中心总负责人到展览馆熟悉场地

略

博览会

期间

1.活动总协调

2.活动新闻

3.更换活动现场电视播放的内容

4.活动现场摄影、拍照

略

博览会

结束后

1.还款演员演出费

2.新闻提交网络部

略

分管中心

时期

工作内容

负责人

电话

博览会

前期

1.3天舞台节目的编排

略

2.统计参加有活动的演员及家长的数量（领门票）

略

3.将宣传资料装袋

略

4.列活动三天宣传人员的排班表

略

博览会

期间

1.演员出场费用的发放及记录

略

2.抽奖活动的组织

略

3.统计中午用餐的演员数量交行政部

略

4.发放调查问卷

略

5.宣传资料发放

略

6.引导同学到展区领取六一贺卡

略

7.统一服装

略

8.咨询收费

略

9.接无证件的工作人员入场

略

博览会

结束后

1. 将演员及出场所发费用列出明细

略

各教研部门

时期

工作内容

负责人

电话

博览会

前期

1.提交本次博览会本部门的负责人及电话

2.提交参加本次博览会的人员名单及联系方式

3.通知参与节目表演的人员日期及时间

略

博览会

期间

1.确保咨询台前有人负责咨询

2.确保各部门节目表演的人员准时到场

3.引导咨询的学生及家长报名

略

行政部

时期

工作内容

负责人

联系电话

博览会

前期

1.活动礼品准备

略

2.活动办公用品的领用

略

3.负责将所有宣传资料、展会物品运送到北京展览馆

略

4.协助分管中心装宣传资料

略

博览会

期间

1.现场所有资料及物品的搬运

略

2.活动现场的礼品保管及发放：

略

3.订工作餐

略

4.活动现场的卫生工作、安全工作

略

博览会

结束后

1.将剩余物资运回

略

物资准备：

博览会礼品准备：

奖项设置

27日

28日

29日

数量统计

一等奖

上午

1套

巨人五天钢笔字

1套

巨人五天钢笔字

1套

巨人五天钢笔字

共计6套巨人五天钢笔字

下午

1套

巨人五天钢笔字

1套

巨人五天钢笔字

1套

巨人五天钢笔字

二等奖

上午

2个点读机

共计15个

点读机

下午

3个点读机

三等奖

上午

10个书包

60个书包

下午

10个书包

参与奖

全天

60个笔袋

40顶帽子

80个笔袋

70顶帽子

60个笔袋

40顶帽子

200个笔袋

150顶帽子

其他物资准备：

宽胶布3个、双面胶2个、矿泉水3箱/天，共9箱、小推车、2盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放的DVD。

意外防范：

熟悉场地做到心中有数，各安全工作人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，工作人员已到现场实地的检查场地，熟悉疏散路线；

为使本次活动圆满完成，严防各类事故的发生，把不安全因素消灭在萌芽状态，成立组织机构：现场总指挥1人，联络协调员1人,安全工作人员7人。工作人员均配统一服装.

若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散，由现场安全保卫人员指导群众离开现场。

为及时掌握应急事故的发生，做出快速的反应

后期延续：

●将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关的合作媒体。

●给参加本次活动但没有现场报名的潜在客户打电话，邀约到分校详谈学习计划

少儿培训机构活动策划方案篇2

感恩节活动策划

1、活动主题：

怀感恩心，做感恩的人

2、活动解析：

1.活动概述：感恩节，西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的节日。初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。1879 年加拿大议会宣称11月6日是感恩节和全国性的假日。在随后的年代，感恩节的日期改变了多次，直到在1957 年1月31日，加拿大议会宣布每年十月的第二个星期一为感恩节。除了美国、加拿大，世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节，但英国、法国等欧洲国家却与感恩节绝缘。也有学者倡议设立“中华感恩节”，以弘扬传统文化。

2.活动目的：①通过感恩节的活动，来教会孩子用心灵去感受、用眼睛去看、用耳朵去听，从而理解对待父母、老师以及各长辈都应怀有感恩的心；②通过手工活动环节的设置，来增进父母与孩子之间的协作与交流，从而加密了亲子关系。

3、活动时间及地点：

1.活动时间：

11月30日（周六）上午9:00-12:00 下午14:00-17:30

12月1日（周日）上午9:00-12:00 下午14:00-17:30

（开始时间根据校区场地情况设定）

2.活动场地：暂定

4、组织机构：

主办方：XX美术教育XX校区

参与对象：3-12岁小朋友及各家长

四、活动整体流程：

10:00-10:20小朋友到达活动场地，在签到处签到；

10:20-10:30签到后组织小朋友进行暖场游戏互动（家长也可参与）

10:30-11：10机动负责人引导小朋友进入“神秘感恩礼”活动项目场地、家长进入“寿司大比拼”活动项目场地；

“神秘感恩礼”项目的负责教师介绍本次活动主题与项目流程（家长的项目同时进行）：

①教师与小朋友进行游戏互动热场；

②授课环节，告知小朋友本次神秘感恩礼的目的，是在家长不知情的情况下做一份卡片放在我们准备的礼物里面，教授小朋友此项目的做法，并指导小朋友完成作品；

③制作完成引导小朋友如何将礼物送给家长，说感恩的话语，现场需要进行拍照留念。

11:20-11:50现场照片拍摄，氛围上来后组织小朋友进入下一环节“我的皇冠”手工，家长在外等候，告知家长双十二优惠政策；

12:00-12:10“我的皇冠”手工项目完成后与家长一起写感恩的话贴在圣诞树上；

5、活动项目（4个）

项目一：神秘礼物（迷你贺卡花束）

1..参与对象：学生

2.活动时长：40分钟/一场

3.项目材料准备：礼品盒、护手霜、拉菲草、15*15正方形卡纸、透明胶、丝带（细）、各类干花、水性笔、酒精胶

4.活动建议：提前将丝带粘好在卡纸后面

5.活动步骤：

（1）家长进入寿司场地，小朋友进入神秘礼物的场地老师讲解本次活动的目的；

（2）讲解本次活动背景（感恩节的由来），告知制作此项目作品后需送家长及温馨的感恩话语；

（3）本次活动项目制作流程（如上图）及注意事项；

（4）活动过程请拍照，需高清；

（5）制作完成与外场工作人员对接家长进度，待家长做完后组织小朋友送礼物给家长。

项目二：寿司大比拼（家长项目与“神秘礼物”同时进行，注意两个项目进度需统一）

1.参与对象：家长

2.活动时间长：40分钟/一场

3.物料准备：寿司帘、刀、寿司海苔、寿司萝卜条、肉松、黄瓜条、沙拉酱、米饭（米）、电锅（煮饭）、手套、寿司盒子（小号）、签子、

4.活动建议：分好材料，以免出现家长大量使用一种材料情况出现

5.活动步骤：

（1）主讲教师表明今天活动目的，并感谢家长们的支持，同时与家长产生共鸣自己懂得感恩同时，也要教化小朋友学会感恩；

（2）主讲教师提出今天活动的要求，并开始演示寿司制作技法及要点；

（3）分发材料，组织家长有序进行，注意把控每一场材料；（注意时间要与“神秘礼物”项目的进度一致）

（4）制作好的寿司装盒出来等待孩子出教室。

（5）注意整场的拍照（高清）

项目三：我的皇冠

1.参与对象：3-12岁小朋友

2.活动时长：30分钟/一场

3.物料准备：套奖圈、闪光扭扭棒、卡片（写上与家长一起挂在圣诞树上）

4.活动建议：项目注意控制在30分钟完成，家长在外等候；

5.活动步骤：

（1）主讲老师授课，分发材料制作，活动项目简单，注意指导部分，缠绕对于小朋友来讲需要足够的耐心。

（2）制作完成后，邀请父母进教室一起写贺卡，教师组织出教室和父母一起将贺卡挂在圣诞树上，并拍照合影留念。

项目四：送给孩子的寄语

物料准备：便利贴、中性笔

（1）在最后一个项目进行后将感恩的话写在便利贴上，可邀请家长一起参与；

（2）与家长一起将写好感恩话语的便利贴粘在圣诞树上；

（3）所有参与活动的家庭一起合影留。

6、活动项目教师安排：

7、活动布场材料：

圣诞树、寿司材料、神秘礼物材料（详细内容见上）、便利贴

策划：XX

XXXX年XX月XX日

少儿培训机构活动策划方案篇3

少儿口才培训机构招生策划

今天说到招生策划，各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见（供各位校长，园长们参考）：

第一、缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。

这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：

1、没有确立自己的发展战略;

2、没有明确自己长期办学的目标；

3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；

4、没有自己的经营管理策略。

第二、缺乏质量意识

“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。

第三、缺乏有效的宣传

什么是有效的宣传？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。

案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）。

“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。

第四、缺乏教育责任感

什么是教育责任感？

教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。

如何提高教育责任感？

1、爱岗敬业

2、增强主人翁意识和责任感

3、提高工作执行力

4、勇于承担责任

招生过程中要说的问题非常多，招生策划是首先必须做好的一个环节。制定好了招生计划，具有极强的生源号召力；成为机构和学校运作的指南；还是一种书面记录；成为招生机构持续发展的发动机。

少儿培训机构活动策划方案篇4

少儿舞蹈培训策划方案

【篇一：幼儿园教师舞蹈培训实施方案】

教师舞蹈培训实施方案

一、培训目的

经过培训，提高校本培训的针对性和实效性，促进教师专业发展，增强教师的健康意识，提升了身体素质。

二、培训目标

经过培训，提高参训教师的舞蹈综合素质，提高幼儿园课堂教学水平和质量。

三、培训对象：全体幼儿园教师

四、培训时间：每天

五、培训内容

掌握舞蹈的必要术语，掌握几种民族舞蹈的基本风格、动作、韵律，掌握各种民族舞的基本技巧。

1：维吾尔族舞蹈：（脚位手位的训练）

2：藏族舞蹈：（屈伸步踢踏步短步长步的训练） 3：蒙古族舞蹈：（硬腕硬肩训练）

4：印度舞蹈：（手位跨部训练）

5：傣族舞蹈；（正步起伏推拉手位孔雀飞手飞步）

【篇二：幼儿园教师舞蹈培训实施方案】

幼儿园教师舞蹈培训实施方案

一、培训目的

经过培训，提高校本培训的针对性和实效性，促进教师专业发展，增强教师的健康意识，提升了身体素质。

二、培训目标

经过培训，提高参训教师的舞蹈综合素质，提高幼儿园课堂教学水平和质量。

三、培训对象：全体幼儿园教师

四、培训时间： 6月21、22、28、29日。

五、培训内容

六、培训考核

1、参训教师按时参加校本培训，及时在签到册上签名。统

计学分时以本人签到为准予以学分。如有特殊情况要向负责人书面请假，否则作旷课处理。事后应补齐有关学习记录笔记。

2、参训教师参加培训要认真做好笔记，整理资料，统计学

分时上交。培训负责人凭资料给予学分。

3、培训负责人要严格按照要求计算学分。

xxxxx幼儿园 6月9日

【篇三：少儿舞蹈培训资料(明细)】

少儿舞蹈

少儿舞蹈是由少儿表演或表现少儿生活的舞蹈。少儿舞蹈是对儿童进行德、智、体、美综合教育的重要手段。少儿舞蹈培训的特点是边歌边舞，形象直观，易于被儿童理解和接受。少儿舞蹈对儿童的身体素质、情感、审美、注意力等方面有着十分重要的意义，明显促进儿童身心的健康成长。

少儿舞蹈经过科学系统的训练方法，培育孩子们良好的姿态以及高贵的气质，增强孩子身体的协调能力，培育身体对节奏的敏感性，给孩子美和艺术的熏陶，开发她们的艺术潜能。同时，培养和增强儿童的注意力、模仿力、表演能力、形象思维能力等，提升儿童的学习效果，实现儿童学习成绩的提高，培养孩子的综合能力，为孩子的全面发展打下基础。

少儿舞蹈能力培养

（1）培养儿童的舞蹈基本功，培养儿童的平衡能力、协调能力等，从而实现孩子的身体素质的全面提高。

（2）培养儿童身体对节奏的敏感性，开发她们的艺术潜能

（3）培养儿童良好的姿态和气质

（4）培养和增强儿童的注意力、模仿力、表演能力、形象思维能力等学习能力，而且促进儿童全脑的开发。

（5）培养少儿的兴趣、信心、毅力、意志等优良品质，从而促进少儿智力全面发展

少儿舞蹈学习效果

经过少儿舞蹈的学习，儿童获得了基础的舞蹈知识，锻炼出身体的柔韧度、平衡力、协调力，使儿童的体质得到增强。经过少儿舞蹈的训练，同时，儿童的注意力、模仿力、表演能力、逻辑思维能力等等学习能力也得到大大增强。而且，儿童的艺术潜能得到开发，形态以及气质得到改进。因此，经过少儿舞蹈的学习，儿童的学习能力得到大大提高，使得儿童在其它课程知识的学习也变得轻松、容易。

少儿武术

少儿武术研究会——社会公益性组织

少儿武术是根据少儿的心理、生理和年龄特点，在吸取中国武术各拳种套路之长的基础上形成的，是以少儿长拳、象形拳、人物拳、传统拳和武术音乐操等诸拳操为运动表现形式，注重培养少儿对学习武术的兴趣，增强少儿体质，促进少儿身心健康全面发展的中国民族传统体育项目。

（二）实施少儿武术级位制是加强和完善武术工作的需要。中国武术段位制得到了社会的广泛认可和积极参评，在此基础上实施少儿武术级位制，用制度贯穿不同年龄的群体，提高了武术工作系统化、规范化水平，加强和完善了武术项目的制度建设，进一步扩大了武术工作的制度范围。

（三）实施少儿武术级位制是传播和继承中华民族传统文化的需要。武术项目实现了体育与文化的有机结合和融会贯通。实施少儿武术级位制将激发少儿参与武术的

热情，影响和推动武术项目的发展，使中华民族传统文化最大程度的得到发扬和传播，同时促进少儿身心健康全面发展，是一项公益社会责任工程。

（四）少儿武术级位制的推行，能够为竞技武术后备人才的培养发挥十分重要的促进作用。围绕“金字塔”式的竞技武术人才培养体系，少儿时期的武术训练正是培养她们高尚的武德、优良的作风和坚强的意识品质，以及身体各项素质、武术基本功，基础训练的重要时期。同时，也是为武术专业队的梯队建设输送人才，奠定良好的基础，并提供有力的保障。因此，利用“级位”的评定结果，判定少儿所达到的武术综合水平，为今后竞技武术运动员的选拔提供依据。

少儿魔术

神奇的小道具、魔幻的绳子、奇妙的钱币、绚丽的扑克都能让你随时成为别人眼中的焦点！能让你掌握各种基本方法与诀窍，熟能生巧后，你还能够尽情发挥想象力，设计出独创的技法！

如今沉重的课业负担以及各种学科培优让孩子童年生活失去了不少的快乐时光，让孩子学习一些魔术，放松一下自己。同时，也能锻炼孩子的表示能力和表演能力，经过表演能增进孩子的自信心，对将来的学习。她能够快速增进人际关系拉近亲子.朋友.同事彼此距离训练手脑灵活性.协调性又可培养自信心.表示能力.幽默感改进害羞.胆小的个性自己好玩也带给她人快乐最大的好处是可让心灵.情绪永远保持在愉快状熊是低潮时的最佳解药因为它有这麼多的好处只要少许的练习就能大大改变单调.紧张的生活从此人生变的生动.有趣.快乐欢迎大家一起来体验魔术的神奇力量!...

少儿模特儿

每位家长不但仅希望自己的孩子从小就有美丽的相貌和健康的体魄，还期望具备模特的气质和模特的身材，与众不同的个性，良好的人格素养，超强的表演欲以及对音乐、舞台、灯光的领悟力。培养孩子的自信心，训练综合素质，让您的孩子从小就成为孩子群心目中的小模特“星”，那种做家长的感觉真的很好！小模特学表演，自信和努力才是成功的重要条件，如果您想与众不同；如果您希望自己的孩子成为舞台上的一颗最耀眼的星；如果您希望成为一个被人人羡慕的家长；如果您希望提升孩子的自信和品味，就请您到珠海魅力人生时尚模特培训班里来吧，面向社会各界公开招生，欢迎具有模特、舞蹈、演艺潜质的孩子们加盟少儿模特表演培训班。小模特表演培训班：培养少儿良好的走姿模特步气质，锻炼儿童对音乐的领悟能力，提高儿童的表现能力，为儿童提供更多展现自我的机会，提高儿童的自信心。同时也能够锻炼孩子吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力。培养她们的逻辑思维能力和在不同场合自我表现的能力。培训把课堂教学和实际演出相结合，使孩子能够得到更多锻炼和演出实践的机会，增强她们的自信心和集体荣誉感。授课内容：一、舞蹈形体与模特基本功训练基本站姿、步伐（着便装、礼服、运动装）、亮相（个人、多人姿态造型）、神态、旋转、韵味、

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