经销商：卖农资得懂农技

山东省邹平县是玉米生产大县，常年种植玉米4.3万公顷，玉米化学除草技术普及率在95％以上。在邹平县时，笔者遇到了一位堪称是农技专家的农资经销商老陈，老陈给我讲了他的生意经，那就是：卖农资得懂农技。

前两年，当地由于天气干旱、小麦留茬高和农民对化除技术应用不当等原因，导致农民使用化学除草剂后，出现大面积效果不好及药害现象。这事让农民和当地的不少经销商之间产生了矛盾。农民抱怨经销商卖了假除草剂，经销商却说不是药不好，是农民不会用。老陈是个有心人，他一边找技术人员咨询，一边查找资料，终于弄明白这事情的前因后果，并在自营的经销点就此事进行了宣传。他总结出除草剂失效的七大原因，引起当地农民的关注。

1、品种选择不当。目前应用的玉米田除草剂，大部分都是利用植物对药剂传导差异进行选择性除草。若田间杂草种类不同，用同一种药剂防治，效果当然不同，农民除草不死，就盲目加大药量，结果导致玉米药害发生。

2、使用时期不当。杂草不同生育期对除草剂敏感度不同。同一种除草剂，特别是土壤处理剂，一般须用于玉米苗前，玉米苗龄愈小，对除草剂抗性越强，如40％异丙草·莠SE，是当前市场上比较安全的玉米除草剂。也有些除草剂残效期长，如38％莠去津SC，若用药偏晚和药量偏大，将直接影响后茬(小麦等)作物。

3、用药方法不当。除草剂施用方法比较复杂，技术要求严格，稍有疏忽，不仅影响除草效果，还往往造成作物药害。如：有些农民将20％百草枯AS(克芜踪)、41％农达AS(草甘膦)等灭生性除草剂用于玉米田除草时，不慎将保护玉米，草、苗一齐杀掉；有的将土壤处理剂用作茎叶处理，对杂草却基本没有效果反而产生药害。

4、用药量不当。每一种玉米田除草剂在一定条件下都有相对应的正确用量，是通过多次试验和应用证实的。另外，对不同土质用药量也不同，沙土地对除草剂吸附能力差，易随水淋溶，黏土地对除草剂吸附能力强，土壤处理剂用量应依沙土、壤土、黏土顺序递增。土壤有机质对除草剂有吸附和分解作用，有机质含量高的地块应适当增加除草剂用量。

5、喷布不均，用水不足。使用土壤处理剂进行玉米田化学除草，只有雾滴细、水量足、喷布均匀，才能在土壤表面形成药膜，起到抑制杂草幼芽出土的效果。喷布不匀，一些杂草幼芽出土时遇不到药膜就没有效果。用水量不足，药液分散度不够，也达不到应有的效果。

6、雾滴飘移严重。若在喷雾过程中操作不慎，往往易使相邻地块敏感作物如棉、瓜、菜等发生药害。特别是使用机动弥雾机喷洒玉米除草剂，飘移现象更加严重，如遇有风天气，往往造成下风处敏感作物严重药害。

7、引起玉米田杂草种类变化。大部分玉米田除草剂具有选择性，同时各类杂草对某种除草剂的耐药程度不同。如果长期使用一种除草剂，一些杂草被控制了，而另一些杂草却会成为优势种，使玉米田内杂草种类发生变化，反而加大了化学除草的难度。

由于老陈懂农技，老陈的经销点在当地名声大振，常有农民舍近求远地跑他这儿来买农资。