2月28日，北京九酷网络科技公司旗下酒水O2O品牌——酒运达电子商务有限公司（下称酒运达）提前一天发布2月“战绩”：2月17日至28日，酒运达团队在开年后仅用14天入驻8个县、市区域市场。
在酒业调整中，酒业上游厂家除了重置产品结构外，另一个重要的任务便是参与到“销”的环节中，下沉渠道和涉足电商。消费者多元化诉求、多渠道购买习惯和追求便利的服务，反推着整个行业终端从卖产品到提供服务的转型。在这两个基础变化下，区域酒商在近年经历了被淘汰或者主动转型的境遇。综合所有的转型案例，最集中的方向便是与平台合作，从以前简单的分销到现在步入上下游生态链中的模式化，从以上不难看出，酒运达无疑是寻求转型的酒商积极拥抱的对象。如此快速的发展速度是模式满足酒商主流选择的不二例证。近日，酒运达董事长陆建雷在朋友圈分享中说到：“其实（这个速度）还不够快，今年的任务是1000个县！酒运达是谁？创造了什么样的模式？有哪些优势？以至于其董事长能够立下此战书？”
两年磨砺酒业黑马酒运达炼成记
创建于2014年3月的酒运达，其发展路径可谓稳打稳扎，无论是联盟商的拓展还是模式的优化，都以构建酒业生态环境为终极目标。正是这种“台下修炼十年功”的态度，造就了今日符合酒业趋势的酒运达。
据酒运达董事长陆建雷介绍，2014年3月以来，酒运达一直在闭关练功，技术积累和线下实操，并选择了河南为第一个运营区域。2015年5月才正式开始走向全国市场，酒运达以独特的联盟模式在全国酒类流通行业受到广泛关注。截至2015年底，吸引了164家优秀经销商联盟，联盟门店数量达到272家，遍及北京、河南、安徽、浙江、山东、河北、吉林、黑龙江等12个省，销售收入达9.37亿元，在当前大环境不乐观的情况下可谓是逆势增长。
陆建雷说，酒运达之所以取得如此骄人的业绩，是因为其与众不同的运作模式。“虽然也是O2O，但是却和目前一般的酒类电子商务运作方式都有着本质的区别。酒运达公司不是靠卖酒，而是定位于一个服务的技术平台。”
首先服务于消费者，为消费者提供最保真的产品、最便捷的服务、最真实的场景消费、线上消费，即刻送达。其次服务于酒商，用技术的手段，打通酒商与下游分销、终端消费者之间的互动，高效地带来订单的同时，粘住有效客户，产生忠诚粉丝，并且大大降低管理成本。第三服务于酒企，帮助酒企管理渠道，利用数据平台，帮助酒企做大数据分析，帮助酒企与真正的C端消费者互动营销。
万物互联互联网+下的酒运达新机遇
在互联网和资本的冲击下，区域经销商原先封闭的环境已经被打破。一方面大多数经销商因为有产品无终端、有终端无产品、有产品有渠道但无人才而走到淘汰边缘。另一方面，通过互联网技术的不断革新，区域平台整合终端和经销商成为新的趋势。在此背景下，万物互联、平台采购将是互联网+给快消品平台制造的新机遇。
酒运达就是这类平台
无论是O2O还是B2B，更容易想到的是目前市场上大家熟悉的酒便利、酒快到、1919、中酿酒团购，酒运达与这些模式相比有哪些优势呢？
酒运达董事长陆建雷告诉笔者，酒运达不同于目前市场上一般的运营方式。谈到优势，陆建雷说，酒运达是国内首家酒类移动电子商务企业，首创本地化O2O电子商务平台。
互联网是用户思维，酒运达核心理念首先是服务于消费者，特点是货真、价低、便利（即时达），从而在目前酒水行业形成强大的竞争优势。而新连锁品牌的核心绝对不再是供应链，也不再是渠道品牌本身，而是技术，用技术去打通酒企、酒商、酒客，用技术去更高效地完成互联网营销。而且酒运达合作模式是：1、免加盟费；2、免管理费；3、送股权；4、自主经营；5、资源共享。
由此可以看出，酒运达对于互联网革命的理解是其核心是为技术革命，并打造由客户关系管理系统（CRM）、基于地理位置的服务（LBS）、云办公管理系统（OA）、云溯源系统（TRACE）和云财务系统（STOCK）共同组成的真正的互联网技术销售平台（CLOTS）。
破解伪O2O构建实体店互联网化零售商场
最新数据显示，O2O确实在2015年栽了跟头。一份《华东O2O项目死亡名单》在网上流传甚广，文章列出了餐饮、社区、美业、旅游、教育、汽车、房产、婚庆以及母婴9个行业的O2O企业倒闭名单，其中外卖、洗车、教育、旅游、房产等领域最为突出，可谓“尸横遍野”。值得关注的是，这些死亡的O2O企业，无一例外都是互联网企业，它们具有很多共性：没有核心技术和产品支撑，没有清晰的战略规划和盈利模式，产品和服务同质化严重，线上线下严重脱节，全靠概念忽悠投资，然后靠疯狂烧钱进行所谓的扩张。
这就是所谓的伪O2O。陆建雷也表达了自己坚持的商业模式三原则：1、流通原则（接地气的产品和接地气的价格），2、盈利原则（不盈利的商业模式就是耍流氓），3、活着原则（不支持也不鼓动大家乱烧钱，活在最后才是赢家）。
随着O2O的本质凸显，资本的狂热也回归冷静，O2O正在迎来一个良性的发展空间，而实体零售企业将在O2O上真正有了发力的机会。酒运达线下就是在这个思维下发展起来的，“我们的目的是构建一个互联网化的快消商场。”陆建雷称，酒类实体企业在配送、引流等方面既有O2O的基因和优势，还有创造新需求的能力。“我们通过建立真正的O2O，打破线下实体店营业时间、店面位置、陈列空间的限制，通过全渠道引流实现了新的购物情景的建立。”
据了解，酒运达目前已经完成O2O的全面优化，在以下方面为合作加盟伙伴和用户提供全面服务：1、即买即得；2、串连起“酒企——酒商——酒客”的技术平台，共赢共生，不是靠低价捣乱；3、用户思维，终端为王；4、产品接地气、价格接地气、服务接地气；5、把体验打造成最好的服务。
作为配套，北京九酷旗下B2B品牌“小牛集配”平台也于今年3月1日面对郑州市场开始低调公测，上线仅4天时间，就取得了在线交易407万元的佳绩。从大家对它的追捧我们可以看到，未来，拥有无限想象空间。
董事长陆建雷表示，未来的九酷集团，目标就是打造全球最大的酒品信息平台、最大的酒类O2O平台、最大的快消B2B平台。
推荐访问： 两年 历时 合伙 共赢 万物