秦国最成功的CEO

[摘 要]一代名相吕不韦是战国时期最著名的谋略家和政治家。本文将从分析吕不韦怎样运用个人的谋略爬上秦国CEO——相邦的位置,再到在这一平台上长袖善舞从而成长为秦国最成功的管理者的历程,阐释这位中国历史上最具有传奇色彩和划时代影响的商人留给我们现代商业社会的宝贵精神财富,为我们现代企业管理者提供有益的借鉴。

[关键词]秦国;CEO;吕不韦;企业管理

[中图分类号]C93 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)1-2-0021-04

吕不韦是中国战国时期最著名的谋略家和政治家。他出身微贱,本来只是战国时期邯郸城里一位非常普通的成功商人,据《史记》记载:“吕不韦者,阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵,家累千金。”自古以来,中国商人虽富贵有余,但在政治影响和社会声望上却往往处于最下层,所以即使作为商人的成功并不能丝毫消除吕不韦处于社会底层、没有政治影响的尴尬境地。但他是一位奇人,他的谋略和口才都是中国历史人物中第一流的。他凭借一己之力、三寸不烂之舌,成功地从商场转入政坛,在秦庄襄王及秦王政在位时期两度出任相邦,匡扶秦国社稷,为推动秦的统一大业做出了不可磨灭的贡献。

如果把秦国看做一个大公司,秦王就是董事长,而吕不韦作为相邦可以称得上是秦国最成功的CEO! “以史为鉴,可以知兴替”,吕不韦不仅为后人留下一段旷古传奇,也为现代商业社会留下许多管理学方面重要的启示。本文将从分析吕不韦怎样运用个人的谋略爬上秦国CEO的位置,再到在这一平台上长袖善舞把秦国经营得有声有色从而成长为秦国最成功的CEO的历程,阐释这位中国历史上最具有划时代影响的商人留给我们现代商业社会的宝贵精神财富。

启迪一 巴菲特定律:在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的

在现代企业管理学的理论里,美国股神巴菲特有一条著名的巴菲特定律:在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。这条定律的内涵是:善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。意思即我们要有确定自己目标的魄力和勇气,并且要有商人敏锐的投资眼光和独特的洞察力。其实道理妇孺皆知,关键是如何做到的问题。而这也能从吕不韦的身上看到成功的案例。

秦始皇的父亲异人在赵国当质子时流离失所,穷困潦倒,境况甚是凄凉。所谓质子就是各国签订和约的人质,为了保证和约得到严格履行,各国相约以自己一王子或王孙作为人质,一旦一方撕毁和约发动战争,人质即可能被诛杀,当时秦国就派了这个极度失宠的王孙异人质押邯郸。异人在储君安国君的诸多儿子中排行居中,他的母亲一直得不到安国君的宠幸,更让异人伤心的是,他的祖国根本无视他的生死,在他做质子的情况下还三番五次与赵国开战。所以异人在邯郸也是惶惶不可终日,知道秦国终有一日会与赵国全面激战,自己的身家性命难保,所以只是寻欢作乐,声色犬马,全然没有任何政治企图。按道理来说这样一个落难的王孙是没有什么利用价值的。然而吕不韦却不这么认为。吕不韦初见异人,即认定此人奇货可居,乃往见子楚,说曰:“吾能大子之门。”子楚笑曰:“且自大君之门,而乃大吾门!”吕不韦曰:“子不知也,吾门待子门而大。”异人觉得此人有非凡的见识,乃引入密室相商。吕不韦跟异人分析道,现在在位的秦昭襄王年事已高,将不久于人世,异人的父亲安国君将会很快继承王位,安国君继位后将会立太子,安国君最宠幸的是华阳夫人,而华阳夫人又正好无子,如果能够在华阳夫人身上下工夫,希望还是有的。吕不韦说:“子贫,客于此,非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫,请以千金为子西游,事安国君及华阳夫人,立子为适嗣。”异人听到这话,感动得热泪盈眶,连忙叩头拜谢:“必如君策,请得分秦国与君共之。”如果拿现代企业来作比喻,当时流落在赵国作为质子的异人无疑是一个面临重重危机、濒临破产毁灭的企业;然而,在吕不韦大师的一系列大胆而精心的策划之下,这个“企业”不仅起死回生,还一路扶摇直上,打败了各个强大的竞争对手,成为叱咤风云的“霸主”。当时赵国的巨商大贾人数众多,远不止吕不韦一人,但是却只有吕不韦能够在一个落魄王孙的身上看到其背后蕴藏的巨大价值,看到下一代的秦王并对异人这只“潜力股”押下重宝来进行投机。这正是因为吕不韦具有商人非凡的智慧,有确定自己投机目标的魄力和勇气,也有把握商机的眼光。等到后来异人在吕不韦的策划营谋之下顺利成为太子,再到顺利继位成为秦庄襄王的时候,许许多多的人才来巴结他,但是为时已晚,只有吕不韦作为异人的恩人顺利成为秦国最有权势的CEO——相邦,至此他的投机获得了最为丰厚的回报。这就是成功者与普通人的区别。现代商业社会竞争如此激烈,如果我们没有确定正确目标的魄力和勇气,没有把握商机的眼光,就会落于人后,坐失良机。盛大网络的掌舵人陈天桥在其他企业还没意识到网游能赚钱时已经在全国范围内架起了网游服务器,等到后来网游很普及了的时候许多人醒悟再进入这个市场已经很难再为企业本身创造很大的利润了。这就回到著名的巴菲特定律上:“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。”你要想发财,就得先人一步,快人一步。

启迪二 沃尔森法则:把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来

美国企业家S.M.沃尔森的沃尔森法则:把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。这个法则意思即你能得到多少,往往取决于你能知道多少。这个法则强调了收集和分析信息情报的重要性。这一点吕不韦就做得很好。

作为商人,吕不韦当时可算得上是跨国贸易的实践者。战国时期,赵国在地理上处于六国直接面对强秦的桥头堡,战国的政治风云变幻,而邯郸发展成为各国进行情报活动和合纵连横的重要基地,各国使节和风流人物齐聚于此。吕不韦虽然是个商人,但对各国的政治极为关注,而且出手大方,“遍交天下有识之士”,信息来源很广。所以虽然身处一个资讯不发达的时代,但他对各国的政治依然了如指掌。因而在遇到异人之后,他能马上意识到“此奇货可居”,并立即冒出了一个建国立君的宏伟计划。试想,如果他对秦国的政治不了解,不知道秦昭襄王年已六十有余,安国君也将近四十,王位更替是随时可能出现的事情,安国君最宠幸华阳夫人,而华阳夫人偏偏无嗣,继承人还未确定等关键信息,他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”,也许也会像别人一样对之不屑一顾。所以说,把握住关键信息是成功的重要前提。

但是仅仅把握信息远远不够,还要在此基础上分析各方信息,之后还要进行全局性的部署。古人云:“不谓全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。”在这一点上,吕不韦表现卓绝,不仅谋得深、算得远,而且谋得全、算得广,共分了四个步骤进行部署:第一步,敏锐意识到异人“奇货可居”后,说服异人听他指挥。第二步,这个“奇货”要想推销出去,这份投资由风险转化为巨大利润,还需要作出艰苦的努力和费力的工作。所以接下来他不仅要安排好接人,而且要安排好放人。第三步,游说赵王,以长远的利益说动赵王送归异人。第四步,人接回后,为更上一层楼,他在异人身上下了点工夫,使秦王最终立异人为太子。吕不韦在两国间穿针引线、巧妙安排、运筹得当、步步为营、层层递进,凭借个人智慧完成他的这个复杂而艰巨的大工程。在这个过程里,要说动事主本人、调动接人的秦国以及放人的赵国、打动认儿子的王后以及立太子的秦王等,庞大而繁杂,既要宏观统筹,又要周全细致,两者不可或缺。

启迪三 格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效

美国企业家H.格瑞斯特的格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。这就是说,只有策略而没有行之有效的执行,策略将永远只是纸上谈兵的空谈,变不成现实。执行是一门大学问,需要高超的行政能力和高明的公关手腕。而吕不韦在执行自己预定方案的过程中表现出来的高超的公关能力尤其值得我们借鉴。

吕不韦不仅有让异人当秦王的明确目标,而且做好了全盘的谋划,甚至还有了周详的执行方案。他正是按照这些方案运用自己高明的公关手腕来执行的:一方面,提供巨资给异人装点门面,在赵国广交宾客,加强自身建设,扩大自身的影响;另一方面,亲自出马到秦国为异人活动。他的公关目标是华阳夫人亲属,他在多个华阳夫人亲属参加的公开场合一掷千金,展现自己的财富和慷慨,吸引到华阳夫人亲属的注意,从而顺利地得到了他们的接见,叩开了面见华阳夫人的大门。他在华阳夫人面前大夸异人的贤德和智慧,说异人在赵国不仅广交天下宾客,而且日夜思念安国君和嫡母华阳夫人,还说出了异人常常表示要“以夫人为天”这样非常煽情肉麻的话来讨华阳夫人的欢心,果然使华阳夫人闻之大喜,在心里对异人留下了非常好的印象。在取得华阳夫人及其亲属的信任后,吕不韦为免引起华阳夫人的反感和防范,又巧妙地通过华阳夫人的亲属之口把一些敏感的信息向华阳夫人游说,其核心内容是:华阳夫人现在凭美色获宠,亲属也享受高官尊位,但如果华阳夫人色衰爱弛或者安国君去世,将会面临种种危机。如果安国君去世了,必将选他的某一个儿子为太子,但如果这个儿子是仇视华阳夫人的,那她们一家就有可能面临灭顶之灾。何不趁现在得宠,找一个靠得住的人立为嫡子,到时安国君百年之后,立这个嫡子为王,她就能得到两代秦王的庇护,她们一家人也可一生享受荣华富贵。而所有人当中,异人无疑是最佳人选,他不仅贤达智慧,而且孝敬华阳夫人,如果选他做嫡子,他继位后必将报答华阳夫人。而且如果华阳夫人能帮他在几乎没有可能的情况下当选为太子,异人必然会感恩戴德,誓死报答夫人,那么夫人也就一生高枕无忧了。事实证明,吕不韦的公关工作取得了非常好的效果。

可以说,远在两千多年前的吕不韦对公关工作的理解,比很多现代人都要深刻。其实在现代商业社会里面,几乎每个企业都要为自身利益的发展制定长远的发展战略,但是如何贯彻实施执行计划,尤其应该重视在这个过程中与各方打交道的公关工作。真正的公关工作要提升到企业的长远规划的战略高度来做,直接影响到企业战略目标的实现,甚至直接关系着企业的生死存亡。总之,杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。

启迪四 马蝇效应:再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑

从公元前249年秦庄襄王(异人)继位,吕不韦开始为秦国相邦,直到秦王政十年(前237年)免相止,他执秦国政柄达12年之久(秦王政因年幼,至九年方亲政,其间悉委国事于大臣)。在这段时间里,秦国这个“大公司”的“董事长”秦王政年幼无法掌舵,这位杰出的CEO充分展现其卓越的管理才能,成功地处理秦国当时面临的内忧外患,于秦的政治、经济、军事、思想文化等各方面都极有建树。他在主政的过程中有许多的经验值得我们现代企业管理者借鉴,其中我认为最重要的一点是他非常重视建立健全激励机制。

如何理解激励的内在含义呢?著名管理大师哈罗德•孔茨是这么说的:“激励是应用于动力、愿望、需要、祝愿以及类似力量的整个类别。”我们可以通俗地用管理学里面的马蝇效应来阐释:再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑。意思即有正确的刺激,才会有正确的反应。这种正确的刺激指的就是激励。吕不韦就是运用了正确的刺激来凝聚秦国的人力物力的。吕不韦在秦国健全完善了爵级制度,对秦人因功授爵,赏罚必当。实行爵级制度本来是商鞅变法的一项重要内容,强调“人主之所以劝民者,官爵也”、“明尊卑爵秩等级,各以差次名田宅”。而吕不韦继续执行了这一传统的制度。吕不韦不仅把爵制运用于军功和事功的赏赐,而且推广于民间,准许百姓纳粟拜爵。公元前243年,即吕不韦再次任相、代理国政的第四年,由于蝗虫“蔽天”,“天下疫”,秦便下令“百姓纳粟千石,拜爵一级”。实行了自秦孝公以来,第一次以无军功而能得到爵位的政策,以自求缓和国内经济的紧张局面。这种办法的施行,其作用和影响一方面以卖爵的方式,借助于富户的力量,有效地解决了国家经济危机,充分调动了国内的物力,既取得了稳定国家政治秩序的作用,又巩固了秦军的总后方,维护了统一战争所必需的物质基础。另一方面国家也为没有军功的贵族、大工商业者及自发的土地占有者等“富户”阶层提供了一条获得崇高政治待遇的途径。这样一种正确的刺激把全国的人力物力及民心有效地凝聚起来,所以是一种成功的激励机制。

在现代企业管理工作中十分重要的一项内容就是对人的管理,管理者要考虑采取何种激励方式才能使员工产生凝聚力,为实现企业的目标共同努力。当然,任何企业都能找到相对较优的激励机制及策略,关键是要做到有的放矢,适合自身特点,并能够形成有效激励。在经济理论中认为,人们基本上是受经济性刺激物激励的,金钱及个人奖酬是使人们努力工作最重要的激励。企业要想提高职工的工作积极性,最为有效的方法就是通过增加经济性报酬来实现。虽然随着人们生活水平的不断提高,物质与激励之间的关系呈逐渐弱化的趋势,然而对于职工收入相对社会平均报酬较低的企业,物质激励仍会是激励的主要形式。因此,我们在建立激励机制的时候,应当将重点放在物质激励上,并向重要岗位倾斜,将员工的工作业绩与收入紧密地挂起钩来,强化考核,优则奖,劣则罚,从而全面提高激励的有效性。

启迪五 奥格尔维定律:如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司

美国马瑟公司的总裁奥格尔维说:“如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司。如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。”这条奥格尔维定律说明在现代企业管理中,人才的选拔和任用是影响企业能否生存和发展壮大的生命线。

两千多年前,吕不韦在《吕氏春秋》的《求人》篇中就曾明确地说:“身定,国安,天下治,必贤人。”又说:“得贤人,国无不安,名无不荣,失贤人,国无不危,名无不辱。”总之,《吕氏春秋》对士的功能与作用、士的察访与选拔、士的培育与使用、理想士人的风貌与标准,论述全面,非常深刻。基于这种认识,吕不韦确实不拘一格地选用了一批贤能之士。战国时期养士之风本就十分盛行,吕不韦任秦相后,“亦招致士,厚遇之,至食客三千人”。不过,他这样做并不是为了沽名钓誉,而是着眼于秦的统一事业。著名史学家司马迁称他“招致宾客游士,欲以并天下”。吕不韦与其他权倾朝野而遭很多人反感的人不同,他受到了朝野各种势力的人从心底的敬佩,与一般权倾朝野只提拔心腹而打压异己的人士不同,他一心为公,唯才是举,包括宗室子弟,这在中国历史上绝无二人。吕不韦特别善于从宾客游士里面选拔对秦国发展有重要作用的人才。例如在秦史上起过重要作用的李斯,便是因吕不韦的推荐而得到重用的。李斯原为楚上蔡布衣,西入秦后,吕不韦即延为舍人。不久,“不韦贤之,任以为郎”。郎的职位虽不高,但由于它“主更宜执戟,宿卫诸殿门,出充车骑”,因而有机会直接向国王进言陈谏。李斯就是担任这一官职,“因以得说”于秦王,从而被擢升为长史和客卿。又如年仅12岁的少年甘罗,吕不韦也曾欣然让他去劝说张唐出使于燕。同时还亲自为之言于秦王,许其出使于赵,终于使“赵王立自割五城以广(秦)河间”。甘罗的重用,说明吕不韦在用人方面执行了任人唯贤、唯才是举的政策。

“唯才是举”就是秦国的人才原则。这个政策的实质就是,在一个广泛平等的平民化社会里,官员的选拔只有一个标准:才能,出身不限、国家不限。秦国在实施这个人才原则的时候,比东方六国要彻底得多,以至于当时天下的人才,大多都以投奔秦国为目标。很多出自平民的读书人,之所以选择秦国而放弃母国,是因为他们认为,在秦国他们会更有前途。日本企业管理顾问酒井正敬提出酒井法则:在招工时用尽浑身解数,使出各种方法,不如使自身成为一个好公司,这样人才自然而然会汇集而来。吕不韦在主政秦国的时候就是把秦国变成了一个吸引人才的“好公司”,而这些会聚到秦国的人才又为秦国这个“大公司”的发展壮大鞠躬尽瘁。在吕不韦被罢相贬谪洛阳时,大量曾受其提拔的人不顾被秦王政革职的后果依然前来相送,包括在秦王政面前极受器重且前途无量的李斯以及宗室子弟。吕不韦的人才政策得到的是天下仁人志士的心。企业也一样,真正要的不是为员工提供一个舒适的生活环境,而是要给员工一个成长、能实现自己理想和抱负的平台,这样,员工才更容易对企业有感情,才更容易把企业当家。在吕不韦被贬往蜀地时,仍然有大批仁人志士明知他复相无望的情况下仍然甘愿与其一同前往。从吕不韦的身上我们可以学到企业管理的思想,什么是成功的企业管理?像吕不韦一样,假设在企业破产倒闭时,企业员工不是作鸟兽散般离开,而是聚在一起为这个企业的重生殚精竭虑,时刻准备献出自己最大的努力,而企业老板出于对员工成长和前途的考虑不想拖累他们而让他们自寻出路时,员工即使冒着断送自己前途的危险也愿意拯救这个企业,这才是最成功的管理。企业应该怎么做?像吕不韦一样,首先是用海纳百川的胸怀不拘一格地把五湖四海的人才招纳来,然后为员工提供一个能够实现自己理想和抱负的环境,不为了企业的发展而阻碍员工个人的成长,这样员工自然会对企业产生归属感。这就是最成功的企业管理学。

随着我国社会主义市场经济体制的建立,特别是中国加入WTO之后,如何加速培养现代管理人才,建立竞争有序、择优而任的现代企业选人用人机制,是关涉我国企业长远发展的战略问题之一。我们也许可以从两千多年前的吕不韦身上获得一些有益的经验和启迪。

一代名相吕不韦,有关他的功过得失,千百年来史学界一直争论不休,但从策划管理的角度上讲,他的功绩,他的谋略,他的智慧,即使是两千多年后的今天,仍然闪烁着耀眼的光芒,成为今天企业家和管理者的典范。

参考文献:

[1] 哈罗德•孔茨.管理学——全球化视角[M].北京:经济科学出版社,2004.

[2] 冯国超.商君书[M].长春:吉林人民出版社,2005.

[3] 林剑鸣.秦史稿[M].上海:上海人民出版社,1981.

[4] 宋子然.吕氏春秋[M].成都:四川人民出版社,1995.

[作者简介]杨丽容(1980—),女,广东茂名人,暨南大学文学院历史系中国古代史2008级博士研究生,研究方向:唐宋史。